在医药零售竞争白热化的当下，不少药企受困于终端信息模糊、渠道数据滞后、库存风险难控，眼睁睁看着零售拓展陷入僵局。某药企为达成拓展药店渠道、实现零售市场高增长的业务目标，携手未名企鹅开展了“赢在终端”渠道管理数据化升级项目，为行业共性难题提供解题思路。
其一，缺乏外部市场信息，对零售终端的数量、层级、区域分布等没有整体概念，这使得企业难以制定精准的市场拓展计划；其二，每月从商业手工收取流向数据，渠道商业流向模糊不清，企业难以清晰知晓现有渠道的贡献度与重要程度。其三，商业进销存管理不全面，无法及时了解渠道健康状况；其四，渠道数据反馈不及时，每月看数，时效性差，无法满足新店拓展期业务用数看数的要求。这些问题严重制约了企业在零售市场的拓展步伐。为破解这些难题，未名企鹅在其DIGAI药企营销数智化解决方案基础上，为该企业量身定制了一整套升级方案：
未名企鹅拥有全国170万医药行业终端全量库，其中包含地理分布、连锁脉络、百大标签等丰富信息，借助这个全量库，企业得以深入挖掘市场机会，更精准地定位目标终端。
自动抓取自动清洗，从每月看数到每日可看；多层技术手段监控数据完整准确，依托高质量行业库AI自动清洗，数据质量大幅提高。
让企业能从核心业务视角，全面且精准地获取终端相关数据。
● 看潜力：通过终端地图，实现全国全域终端覆盖与贡献的可视化，直观掌握终端布局与运营情况。
● 看风险：提供库存管理、进销存管理、效期管理、上下游追溯、跨区域销售、低价销售等多维风险警戒报告，助力企业提前预判并规避库存等方面的潜在风险。
● 看进度：管理大屏作为数据中枢，以多形式可视化呈现各大区业绩进度；仪表盘可自定义查看，精准显示业绩完成率，二者助力快速掌握进度，为决策和策略调整提供依据。
自项目开展以来，取得了斐然的成果。流向数据的及时性与准确性得到全面提升，业务规划和业绩总结分析从此有迹可循。终端策略执行得到有效监控，渠道流向风险也得到了有效管控，分业务标签精细化管理也得以实现。
该企业在当年终端覆盖率提升了 30%，3 年销售收入复合年增长率（CAGR）达到 16%，市场占有率更是跃居行业第一，为企业在零售市场的持续发展奠定了坚实基础。
作为专注医药AI数字化的核心服务商，未名企鹅可提供更多定制化药企渠道数据管理模式升级应用解决方案。如需深入了解，欢迎访问未名企鹅官网www.tenez.cn，或关注企业公众号wmpenguin获取最新案例；也可拨打专属客服热线137-1791-5751（工作日9:00-18:00专人接听），获取一对一咨询服务，助力药企破解零售增长难题。
