未名企鹅渠道通，透视渠道架构的“造影剂”

发表时间：2021-03-16 17:37作者：未名企鹅

渠道通，帮助药企观测渠道结构和整体进、销、存情况，并进行渠道信息监测，为药企提供优化渠道结构，发现问题和规避风险的渠道“造影”！

我们把促使产品或服务顺利地从生产企业转移至消费者，所经过的由各中间环节连接而成的通路叫做“渠道”，这个过程中每天会有数以十万计的医药流向数据，他们实时且真实的反应产品销售情况、终端覆盖、以及其他的市场信号，但这些信息都隐藏在海量的信息中。

渠道通 即从渠道的视角，以真实流向为基础，形成心脏造影一样的图示，挖掘隐藏在流向信息中的“通”与“堵”，“机会”与“风险”。

「渠道结构透视」

渠道结构以图形化展示，通过真实流向可以判断渠道关系。

通过对渠道类型的设定，可以观测不同渠道的销量关系，比如可以将三级商业分为“协议商业”“非协议商业”，从而观察二级商发货到不同三级商的比例，可以更快的得到反馈，更加及时的采取渠道调整的策略。

「渠道信息反馈」

对于每一类渠道，都需要有一系列指标来判断“通”或“堵”。

为了体现渠道全貌，渠道通 中提供了关于渠道的购进、出货、库存等数据，以及商业数量。进销存数据可以帮助判断流通情况，配合商业数量的分析，可以判断这个渠道中商业的流通能力。

例如，春节之前应是各一级经销商备货季，某药厂春节之前通过渠道通 发现广州省区的一级商渠道购进量并没有明显上升，出货量反而比前几个月上升很多，并且发现此省区的并没有大量库存，数据显示广东省区在节后可能会面临缺货风险。经与广东省总沟通确认市场没有变化，提醒其注意缺货风险，适当增加库存，避免了可能的缺货风险。

「渠道风险防范」

医药渠道管理中既要“疏”，还要“防”，疏是为了让渠道以更高效率实现流通的作用，防是为了经销商违规的流通对经销商体系和终端市场价格体系造成干扰，最终影响到药厂的品牌形象和收益。

越区销售、低价销售等情况都可能是对渠道体系造成影响的极大风险，渠道通 提供了灵活配置的方式支持药厂定义多种风险规则，如对于低价流向、跨省流向、某品规专供渠道的规则设定，监控每一条流向，实时警告。并对产生的风险流向按照风险级别、产生频次、涉及金额进行综合分析，支撑领导层决策。

医药流通环节链条⻓、地域范围⼴、参与⻆⾊多，并由此衍⽣出复杂的利益关系。

也是同样的原因很难形成整体层级感和对于流通全貌的⼤局观，导致⽆法从全局上做出最优决策。渠道通 致力于通过信息化的方式，以业务思维为基底，挖掘隐藏在海量流向中的信号，帮助药厂搭建更加健康的渠道体系。

如果您是制药工业的相关负责人，

对未名企鹅渠道通 感兴趣，

欢迎点击文末“阅读原文”留下您的信息。

未名企鹅的产品专家将及时联系您。

关于未名企鹅

未名企鹅以“连接健康”为使命，致力于提供生命健康领域的大数据产品和解决方案，帮助客户实现数据驱动的业务增长。

未名企鹅中的“未名”代表北大，寓意人文精神，生命健康领域正是体现人文关怀的产业；“企鹅”象征科技，未名企鹅的创始团队毕业于北大，技术力量来自腾讯，公司以未名企鹅命名是希望以人文情怀加上科技力量来推动生命科学行业数字化发展。

未名企鹅，数 · 智 · 未来

分享到：