“堵心”变“疏心”，未名企鹅渠道管理之术！

“通”是保持渠道畅通，不断的推进货物的流转效率，打通产品到达消费者的通路。

保证渠道畅通可以从物流体系建设、产品供应保障、对不同层级经销商的促销支持以及对消费者终端拉动等多种手段来实现。

“堵”是整个渠道流通的阻力，它会逐渐抑制货物的流通，并对已有的渠道通路产生损害，最终侵害终端市场和渠道体系以及消费者。

常见行为包括跨区窜货和低价倾销，而这两者通常是伴生现象。随着电商的发展，线上医药销售平台突破了以往线下的地域限制，给药企的渠道管理带来了新的课题。

“疏”是通过对渠道异常的洞察及时进行渠道疏导，让渠道保持在正常的状态。

如何实现渠道洞察，依据传统手段收集的数据其「真实性」和「时效性」难以考量，若据其作出判断很容易产生错误的决策。市场瞬息万变，时效性差的信息也很难支撑当前的决策。

随着信息化技术的普及，以更低成本、更高频次获取到经销商公司流向数据成为可能，采用DDI采集的方式甚至可以获取到每日流向，通过标准主数据的清洗即可成为高质量的流向数据。

至此，阻碍实时监控渠道状况的问题已经被逐渐扫清，下一步工作就是如何建立一套渠道监控指标做有效的渠道管控了。

下一篇，将和大家分享如何建立数据指标进行渠道“疏导”！敬请期待！

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