打开品牌向上新局面：揭秘颈复康销售业务管理的变革。发表时间：2022-12-02 16:37 在数字化不断驱动下的浪潮下，新技术、新思路、新理念不断涌现，企业的销售模式和销售管理需要不断适应时代新的发展新要求。
早在2015年的时候颈复康就已开始积极寻求信息时代下企业销售业务管理变革，内部启动多项信息化项目，提升在销售流向追踪、人员绩效考核、营销资源管理方面的执行标准。随着业务壮大，需要管理的销售数据积累到数千万量级，人员业务权限控制到by县区、by品规、by客户类型，营销资源的管理精细化管理，内外部数据交互频率和决策所需的数据更新频率越来越快，数字化转型迫在眉睫。 颈复康药业集团  颈复康药业集团有限公司始建于1952年,是一家工商结合，集中药材种植养殖、中药生产制造、药品贸易流通、中药研发一体化的大型企业集团。为全国中药五十强，河北省医药制造业龙头企业之一，国家火炬计划重点高新技术企业。 颈复康药业集团常务副总裁王轶超结合当前发展新要求、做了深度总结，畅想未来业务的管理场景，对潜在数字化合作伙伴画像提出以下要求： 01 必须具备丰富的大数据量处理经验，对大数据技术有深度研究和应用实践，数据支持海量的存储、分析、数据交互做到秒级响应。 02 系统功能权限、辖区管理控制颗粒度足够细，要进行灵活的角色控制、操作按钮权限控制，还要细到每个页面行权限、列权限的控制。 03 几乎全覆盖的流向自动化采集技术，降低人工收集频率和提升人工收集效率。 04 对手工收集流向的效率再提升、能灵活应对经销商、代理商的不同上传文件字段、同时能识别不合法的字段、例如各种日期格式、批号、数字识别、excel公式。 05 流向支持实时清洗、机器清洗能力做到95%、实时的看到清洗结果及清洗报告、及未清洗出来的原因。 06 依赖流向自动实时清洗能力做到数据实时分析及反馈。 07 流向数据及主数据质量的保证，进销存平衡、流向采集监控、数据历史变更等。 针对以上客户的期望，未名企鹅凭借自身行业深耕与独有的解决方案，以及医药业务整体的深刻理解和对产品真正使用起来的细节把握，最终未名企鹅销售观产品在5家候选合作伙伴中脱颖而出。
01 未名企鹅区别于传统的老厂商，运用先进的互联网思维和技术，提供了独特先进的解决方案。 02 销售观系统底层融合未名企鹅医药Live行业库，大大提升药企自身客户主数据维护效率。 03 未名企鹅凭借自身技术进行大规模自动化流向采集，能做到日采集 、日反馈，完全系统化呈现。 04 人工流向采集支持多家多模版多文件同时上传，不用再逐家调整excel表格式，效率提升明显。 05 多种清洗模式满足药企运营人员自己清洗流向的各项功能，如智能AI推荐、历史清洗关系、人工干预、二次质检等。 06 对经销商分类、等级、标签等精准定义和控制，多套协议模版适应大多数医药行业常见返利模式。 07 客户覆盖率分析、经销商发货分析、协议达成分析、终端活跃分析、进销存平衡分析、销售流向分析、业绩统计分析等多种必备分析模型，免除人工加工的痛苦，底层原始数据有变更，分析报表同步自动刷新。 08 流向、主数据、渠道、协议一体化管理，使数据处理和业务更加自然流畅，没有系统间的断档和接口对接成本。
在本次项目实施过程中，始终把未名企鹅的价值观“客户第一”放在重要位置，与客户紧密合作，设身处地的站在客户方，以客户业务视角为客户提供了实实在在的解决方案，助力客户业务发展壮大。 欢迎有需求的药企朋友们交流 |
