强强联手共创佳绩,未名企鹅与国药控股智惠药联盟达成战略合作

- 2019-01-23 岳阳 未名企鹅 -

近日,由国药控股智惠民生(天津)医药有限公司主办的“智惠药联盟启动仪式”在天津隆重举行.未名企鹅作为智惠药联盟创始成员受邀参加此次大会,并与其他四位联盟成员共同达成智惠药联盟战略合作并举行授牌仪式。此次战略合作标志着未名企鹅将以自身的专业性、技术性等多种优势更多的布局在产业互联网当中。

大会现场,未名企鹅销售总监进行了精彩的演讲,并详细分析了在产业互联网的大环境中,药企应该如何借力企鹅特派员,使自身业务快速升级转型。以下是现场演讲内容:

尊敬的国控天津领导、尊敬的智惠民生领导、在座各位嘉宾,大家好!

很高兴向大家分享未名企鹅推出的一款SAAS营销服务平台——企鹅特派员。企鹅特派员解决了医药供应链中,流通企业销售员、生产企业代表在销售过程中的工作效率、前台后台信息同步化、企业运营安全性、管理实时可控等诸多问题。

下面分几个方面向大家介绍:

一、关于产业互联网

互联网经济热潮中,中国在前端(用户端)发达程度首屈一指,在很多方面领先世界。相对于蓬勃发展的消费互联网来说,产业互联网尚处于起步阶段,市场容量不可估量。

而SAAS系统可以为企业提供一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,无需后续维护升级,即可通过互联网使用信息系统。

二、医药行业背景分析

近年来,受全国GDP增速放缓的影响,药品零售总额也增长乏力,医保带来的红利在逐渐消失。行业增长率不足以包容企业扩大营销规模的需求与运营成本增加的矛盾时,管理效率、营销效率的提升成为企业目前形势下升级转型、寻求生存和发展的必修课。

2018年的医药流通行业仍然是阴云密布,引用医药经济报的观点是:“零差率”余温尚在,“药占比”影响持续,“两票制”火力未消,“4+7”带量采购再悬一剑。医改的相关政策带来的影响之一是各类型终端份额占比的变化,第二、第三终端、村医诊所市场的竞争日益激烈。企业配备怎样的营销利器才能领先于人、抢占先机呢?

医药流通企业在ERP普及后仍然存在效率低下的情况,需要升级的是:后台到前台的信息同步、外勤到后台的下单效率、物流配送效率与可视化、协议客户应收账款管理等等诸多问题。互联网化的信息升级会有效地为上述问题提供解决方案,从而提升企业的行销效率与管理效率,降低运营成本,加强企业的综合竞争力。目前服务于医药行业的B2B三方交易平台对于信息流效率提高确实有所提高,但是存在终端仍未形成平台采购习惯、终端教育功能难以实现等问题,新药、控销产品的推广离不开人力的专业拜访。

三、企业介绍

未名企鹅(北京)科技有限公司成立于2015年11月18日,是药品、器械、保健品等大健康领域的专业SAAS服务公司,旨在通过提供丰富的线上渠道和先进的行销管理工具不断赋能医药供应链合作伙伴。

公司自成立以来,已获得了三轮累计数亿元的融资,并获得了各界的支持与好评。

四、产品功能及应用场景

“企鹅特派员”是未名企鹅提供的一款医药工业及商业专属医药产业互联网解决方案,以帮助医药工业、商业实现节省开支、降低人力成本、业务模式升级为目的,构建全新协作方式,大幅提升工作效率,并通过对精细化操作理念打造的移动化高效营销管理工具,助力企业提档升级。

服务平台涵盖了五个深度,业务员在线的核心价值包括信息同步、移动端下单、订单管理等,实现了销售外勤贴身秘书功能,超越时空,随时随地信息同步、随时随地下单;安全在线的核心价值包括智能提醒、控销管理、层级控制等,是企业合规经营、降低运营风险的防火墙;管理在线的核心价值包括对销售及回款数据的实时掌控以及对各级业务人员的营销过程管理等,为企业决策人、销售团队管理者提供了实时的、各种维度的销售进度与回款数据。

其中业务员在线,实现了全时段手机一键查询商品在ERP后台的全部信息,无需向内勤打电话、发微信咨询,避免了信息遗漏,工作效率更高;第一时间同步公司下放的营销政策,抓住最佳营销时机,系统支持政策自动执行,防止篡改、截留,节省大量统计兑付时间;手机直接下单,系统自动校验各种合规条件,如有异常,与客户第一时间沟通解决,服务更专业,订单直推企业内部ERP。仓库一键提取订单,迅速拣货发货,处理效率大幅提高;订单实时物流追踪,准确把握到货时间,客户历史订单随时查看,标记欠款回款,帮助业务员清晰计算每张订单的提成收入,监控自己的业绩指标完成情况,及时调整。

业务员在线功能第一解决了横向沟通效率低下的问题:公司20名业务员,月成交3000单生意,每单业务员与开票员或库房、财务等的沟通平均节省10分钟,全年节省6000小时、750个工作日;第二解决了指令、政策纵向传递信息衰减的问题,从决策层到中层、内勤、执行层信息传达效率大幅提高,有效地规避了漏斗效应;第三,未名企鹅已提供服务的公司数据分析,有30%的订单来自休息时间,跨越了时间与空间的限制。

安全在线,客户资质有效性实时监控、特殊管控药品严格合规操作、价格、库存、效期等异常预警;防止跨区销售、乱价销售与违规销售,做到人货严格对应、货价灵活管控、限量限人限额;上级审批下级订单,防范风险,上级查看下级业绩,保障进度。

管理在线,为各级管理者提供实时销售数据、部门销售占比、业绩趋势、人均产出、新增客户端的展示;销售环比、销售完成率、回款率实时展示;商品排名、客户排名、业务员排名、地区排名等;销售价格及库存的实时监控等等。

由于时间原因,我的分享就到这里。感谢大家的聆听,同时也感谢智惠民生会务成员筹备此次大会的辛勤付出,借此之际,祝大家新春愉快,猪年大吉!

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