葵源药业企鹅特派员上线复盘总结,药企布局医药产业互联网新模式

- 2019-01-18 岳阳 未名企鹅 -

1月11日上午,葵源药业企鹅特派员项目上线复盘总结大会在山东葵源药业举行。中国医药物资协会成长药店(山东)分会会长、葵源药业董事长张明旭,中国医药物资协会成长药店(山东)分会秘书长、葵源药业执行董事、总经理程兴强等人代表葵源药业出席会议,未名企鹅创始人&CEO邹晓亮先生带队参加复盘会议。会议还邀请到思享广告总经理李卫民、云南佳能达医药执行总经理黄玉明、中国医药物资协会成长药店(湖北)分会会长谢志荣、私家课创始人蒋慧莉等专家顾问团队一同出席会议。会议由葵源总经理程兴强主持,由葵源董事长助理梁叶楠代表各个部门进行总结发言。

会议就医药产业互联网趋势、控销企业面临的挑战、葵源各部门现状问题、葵源企鹅特派员开发历程、企鹅特派员的产品发展路径及商业化等问题进行了分析与研讨。

葵源药业执行董事、总经理程兴强开场致辞

“感谢未名企鹅对葵源业务的帮助”

葵源药业执行董事、总经理程兴强在会中表示:企鹅特派员上线后对葵源药业的帮助有目共睹,无论是整体效率的提升、各部门工作流程的优化,还是对一线销售人员的业务支持都体现了未名企鹅的专业性和对医药产业互联网的超前创新能力,并多次感谢未名企鹅团队在对葵源药业业务与管理方面做出的支持与帮助。

未名企鹅创始人&CEO致辞

“医药产业互联网解决方案专家”

未名企鹅创始人&CEO在会中说到:从2018年开始“产业互联网”逐渐成为风口,马化腾、马云等人更是多次描绘了产业互联网的蓝图。但不懂医药产业的规律、缺乏医药行业的专业知识是众多互联网公司的共同痛点。而未名企鹅从2015年开始就已深耕医药产业互联网,具有深厚的互联网+医药背景,在医药产业互联网方面可以提供更加专业的解决方案。

葵源董事长助理梁叶楠效果分享

解决痛点,提能增效

葵源董事长助理梁叶楠在业务部门的升级环节讲到,企鹅特派员解决了各部门各环节的诸多痛点,如业务部在订单环节中原有的【审核订单】-【线下人工统计】-【传输储运】-【备货】过程极其繁杂,使用特派员后将全部流程精简为【审核订单】-【备货】,效率成倍提高。

在管理层方面,部门省总实现了对部门内所有销售员的实时管理。总经理实现了对公司整体销售信息的实时线上把控。并解放了董事长的大量时间和精力,同时还能对市场状况有实时的监控和了解。

未名企鹅团队分享

构建全新协作方式,大幅提升工作效率

未名企鹅团队分享了项目上线带来的量化效率提升部分,例如:原来从决策层到中层到内勤再到执行层,根据“漏斗效应”,其中信息衰减总和高达51.2%,企鹅特派员上线后,可以准确实时的将各层级信息进行传递,实现100%准确达到。

提升效率方面,传统方式业务员下单后从报货到请示上级再通过各部门查验库存、资质等各种信息,过程繁杂且浪费时间。企鹅特派员上线后,将库存信息、资质效期、配送情况等关键信息一键集成到APP当中,随时随地实时查看,不受信息沟通的约束。据统计,平均每个订单相比以前可节省6分钟,全年可节省工作量1,650人日,大幅提升效率。

在业务员报单方面,原来的工作时间为周一到周六上午,周六下午到周日为内勤休息时间,无法下单。企鹅特派员上线后,业务员可以随时随地报单,不受约束。通过数据分析显示,在休息时间的订单量占到总订单量的30%,彻底打破业务员报单的时间地点限制,大幅提升业绩。

山东葵源药业简介

山东葵源药业有限公司由葵花药业山东普药事业部发展衍生而来,于2011年5月31日正式成立的。公司位于济南市高新区开拓路2269号,办公楼2300余平,严格按照GSP要求建设的仓库5000余平,注册资金520万,主营葵花药业品种200余种,主要涉及山东17地市区,现有资深医药高级管理人才10名,后勤服务人员80余名,地总、终端经理1000余名,开户终端客户10000余家,覆盖全省1998家基层卫生院、社区卫生服务中心,年销售额3亿元。

葵源药业凭借着高标准的硬件设施、开放融合的企业文化、完善的人力资源配置、先进的管理理念、超前的发展规划在业内得到了广泛的好评。广大葵源人在企业领导层的带领下,怀揣着创建共同事业的梦想,秉承“同心同德同道”的发展理念,昂首阔步在山东医药市场走出一条金光大道

企鹅特派员简介

“企鹅特派员”是未名企鹅提供的一款医药工业及商业专属医药产业互联网解决方案,以帮助医药工业、商业实现节省开支、降低人力成本、业务模式升级为目的,构建全新协作方式,大幅提升工作效率,并通过对精细化操作理念打造的移动化高效营销管理工具,助力企业提档升级。

“企鹅特派员”可实时显示销售动态、行业热点、客户进展,对业绩统计、控销管理、层级控制全方位支持。真正做到“一机在手数据实时,运筹帷幄更加自信!”是决策层的好伙伴。

“企鹅特派员”还能够在工业及商业业务员给终端药店推广药品时,抓住商机,第一时间将商机通过移动端即时反馈公司,提高效率,节约成本,并且能够很好了解公司药品价格、库存、政策等变化,将相关药品的介绍及宣传等信息随身携带在这款软件中。

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