未名企鹅周一数据咖啡｜门诊统筹的蛋糕，鄂、辽、赣切走一半
全国门诊统筹药店 59,340 家。湖北一个省 15,656 家，浙江一个省 1 家。同一个政策名词，在不同省份是两套故事。
三组比例：
三省吃掉 51.7%。湖北 + 辽宁 + 江西，一半以上。
前五吃掉 69.6%。近七成。
前十吃掉 88.8%。剩下 15 个省分不到 12%。 25 省中位数 817 家。超过一半的省份连一千家都不到。
就一个字：早。
湖北是全国最早把门诊统筹从医院延伸到药店的省份。政策窗口一开，药店接入速度取决于省医保执行力度和基金承压情况，湖北两点都踩中了。
但对药企来说，关键不是"湖北凭什么多"，是竞品已经在那儿了。在这三省，问题早不是"要不要做"，是你铺了几家、密度够不够。
后发省份窗口还在——用门诊统筹切进去还是等双通道，你现在有得选。但不会一直有得选。
"浙江只有 1 家门诊统筹试点，省内主流为双通道。"
门诊统筹和双通道，药店准入、处方来源、报销比例全不一样。浙江选了双通道，你在这边用门诊统筹的玩法铺渠道，白费劲。
广东 182 家、河南 152 家、云南 122 家——这些传统大省门诊统筹都不多，政策重心在别处。
说句不好听的：很多药企做渠道策略，习惯拿一份全国药店名单就分指标。门诊统筹不吃这套。不在省一级搞清到底走哪条路，铺出去的资源就是打在棉花上。
安徽 553 家门诊统筹药店，连锁占 75.7%，单体 24.3%。这不是安徽特有——门诊统筹的准入（系统、处方对接、合规）天然帮连锁筛掉单体。
药企要面对两件事：
连锁总部谈判权重在涨。通路变了，你得直接坐到连锁总部桌前，不是要不要的事。
动销逻辑跟传统 OTC 是两回事。处方来自医院，消费在药店，中间处方能不能流转、患者会不会在你这完成购药——需要新的动销方案。店员推荐那套不管用了。
渠道审计：拉出湖北、辽宁、江西三省的门诊统筹覆盖，覆盖率低于 30% 的这周补。别等对手铺满你才进场。 政策确认：在浙江、广东、河南有投放的，先搞清门诊统筹 vs 双通道。路错了，铺得越多亏得越多。 连锁盘点：查前十省 top 3 连锁的合作状态，是签了框架还是已有流转数据。
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