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优化新老商业要几步

药企对渠道的掌控力很大程度在于对新老商业的探索与挖掘

商业布局对于制药工业而言,重要性不言而喻。但药企要如何掌握商业公司的信息,通过比较其对渠道的掌控能力,从而去做出选择和优化呢?

SCA终端通可以帮助药企完成对新老商业的优化。以地域为参考,终端通可以清晰的对比出所选择地域中已合作的各商业公司的终端覆盖率。如果在同一区域内重叠较大,说明该区域的渠道覆盖效率低,且容易导致区域内价格竞争导致的伤害品牌行为。通过找出单店产出最高的渠道,分析其所属商业并逐步优化,避免渠道重复同时最大化商业效用。

对于待开发或未覆盖的区域,同样可以使用终端通来查看优质的商业对某个区域的终端覆盖情况,并且轻松从容的做出正确的选择。所以无论是深挖老商业,还是拓展新商业,只需要简单几步,就能让企业牢牢的掌握主动。

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